在現(xiàn)在的鋁加工行業(yè)中，客戶越來越追求極致化，買一臺切鋁設(shè)備，就希望這臺設(shè)備能夠滿足很多不同的需求，例如能夠?qū)崿F(xiàn)一些智能化的操作，如果一個產(chǎn)品從切割到成型都可以在一臺設(shè)備上實現(xiàn)，基本不會想再買第二臺設(shè)備。

蘇州某鋁業(yè)有限公司，他的材料供應(yīng)商介紹了鄧氏切鋁機(jī)是專業(yè)做切鋁設(shè)備的，來到我們公司考察后，拿出了他的樣品，這種鋁型材它需要雙面切割45度，并且還實現(xiàn)全自動功能。本來我們給他的建議是兩臺設(shè)備，兩個人工。客戶還是嫌人工比較麻煩。因為如果全部量產(chǎn)化，人工這一塊浪費(fèi)太大了。讓我們再提供一個更好的方案。

為客戶提供優(yōu)質(zhì)的設(shè)備方案，當(dāng)然是我們本應(yīng)該做的，在我們的設(shè)計工程師以及專業(yè)的制作人員共同研發(fā)下，終于設(shè)計出可以實現(xiàn)一次性完成這種產(chǎn)品的設(shè)備，客戶看到這個方案非常滿意，當(dāng)場讓我們把這個方案蓋章，簽訂了一個技術(shù)協(xié)議，再簽訂了設(shè)備合同，交了定金，很自然的就把這臺設(shè)備簽訂了。

所以要想客戶之所想，急客戶之所急，重點不是說你賣什么，而是客戶想要我們賣什么，客戶所要求的，才是我們真正想要的產(chǎn)品。

當(dāng)然這只是其中的一個案例，現(xiàn)在有很多客戶的材料，不是一定有標(biāo)準(zhǔn)機(jī)就能完成這種動作，非標(biāo)機(jī)的制作、非標(biāo)機(jī)的強(qiáng)大的設(shè)計理念，才是真正做切鋁設(shè)備的最強(qiáng)保障，當(dāng)你的非標(biāo)機(jī)開發(fā)后，能夠成功量產(chǎn)，他就是標(biāo)準(zhǔn)機(jī)，是真正的標(biāo)準(zhǔn)的切鋁設(shè)備。